商业策划代理之逆向思维_海南工商注册代理送商业策划助公司平稳上岸

      这是一个2006年时候的事情，2006年的某一个月，我在广州白云区开了一家快餐店，我的厨师长老乡在粮油批发市场帮他的老乡打工，负责给各大餐馆送食用油，这位送油的老乡经过，经常过来我这里聊天，他说他的老板生意好很赚钱，就在批发市场一个很不起眼的档口，他们老板每年起码赚超过100万，06年的时候广州房价大概1万，现在大概五六万，那个时候的100万还是很可观的，他也有流露出想开一家粮油批发档口但开一个档口起码要一百万，他的工资不多，家里及以及周围的亲戚朋友也没有什么钱，所以只是想想罢了，甚至连多想一会啊的心思都没有，你们有没有说遇到过同样的问题目，看到某个项目不错，但看到需要那么多资金，基本就不敢往下想了，连想都不敢想，那就更加不敢行动了，是不是这样，那个时候我对营销了解的也不多，也没啥技巧，就是随便听听算了，现在想来想想想起来其实完全可以使用逆向操控的技巧只有五分之一到十分之一的资金就可以启动这个项目而且更显启动我们先按正常的思路简单分析一下这个，项目一项目盈利前景，每个餐馆每天都要消耗大量的食材，米油面肉，蔬菜调料等等，因为这些食材都是刚需的，每一个餐馆每天都要采购，换一句话说，每一个餐馆每天都要往外送钱，就看你能否接得住，单纯是石油每天消耗也很多，不要说多了，每个餐馆每天为为食用油供应商提供10元利润就好了，如果你能抓住300个餐馆专门为他们提供食用油，那么你每天可赚3000元，年赚100万，因为是刚需你跟他建立稳定的采购关系那你的利润就很稳定下面我分析一下手上抓着三百，餐馆难度大不大？以广州为例，我住的小区周围500米，大约有两到三十家大大小小的餐馆，大概估算了一下，每500人就有一个餐馆，整个广州1600人大大小小的餐馆大概就有3万家是吧，300家不是很过分的，二启动这个粮油批发项目需要面对哪些困难？一资金困难开一个粮油批发档口需要多少资金？一在批发市场找一个档口领，手头费是大头好一点的，档口空档转让起码要几十万，而且很难找得到甚至根本就没人愿意转让元气差的新开的批发市场，就不需要顶手费，甚至免租几个月，但没有客流这样的档口，你敢要二设备压或流动资金，这里至少也要几十万，所以加起来大概需要100万困难，二前期客户少，经营困难，按照正常的思路，开一个粮油批发档口需要冒哪些风险？最大的风险就是开张前几个月甚至前一两年客户量少，入不敷出，亏本经营，如果能熬过前期积累一定的客户固定客户生意就上了轨道，困难商信心与精神压力家里条件又不是很富裕现在很不容易从各方面各个亲戚朋友凑来一百万，你有没有勇气全部一下子砸到一个生死生死位置的项目里，二前几个月一直亏本，仓库里压着那么多货，而且每天都要支付铺租人工等杂七杂八的费用，你是否能撑得住，就算你的身体精神能撑得住，但你的资金能撑得住吗？按照这个正常的思路，我的这位送油的朋友想开这样的一家粮油批发档口，简直是异想天开，那现在换成你如何策划如何使用10~20万就能启动这个项目，而且还要直接跳过开店初期的经营风险，开张之后马上就盈利或短时间内盈利可能也会说这跟我有什么关系呢我又不开粮油批发档口，如果你想了解，如果通过操控资源借助第三方的力量低成本启动项目，如果你想如果通过操控资源低风险启动项目并且开业马上盈利，这个项目的策划就跟你很有关系了，今天分享的案例采用互动的形式，请大家讨论一下，晚一些时候我再提出我的思路，早上很多朋友提出很多意见，下面是借助他人的资金引入投资者，先把客户抓到手，手上有客户不愁没资源，先找到100家餐馆签订评价，共有协议可以零利润给配餐馆配送阶梯加价直接让利做服务活动铺市场一直打折，直到把其他供货商干掉充值卡，送油预定5万粮油，不仅可以获得8万的货，还可以得到5%的股份。用股份把银仓银老板锁定，把股份分出去一半，不仅融到资金，还融到客户免费免免费代办营业执照，卫生证等节流很大一部分餐馆餐饮老板增值服务，做一个餐饮信息指南，本地餐饮排行榜，让更多的餐饮店来参加比赛，做一个餐饮联盟，给一个联盟优惠卡和所有参与餐饮联盟企业签下一个供应协议，然后再找厂家谈谈供货，先跟餐饮老板成朋友，再跟批发商成朋友，变成他们的转介绍人开一个没有档口的店，先思考餐馆老板有什么困惑帮他们解决，然后解决新人后把食用油卖给他，先整合餐馆，拿餐馆数量跟粮油厂家谈，买油送青菜，充值100买猪肉钱送50原油真的很好的，很好的策划，由于版面的问题只能简单摘录一下，建议大家回头爬楼看看原文，真的开阔了思路，谢谢各位的参与，早上的分析也提到了，如果用传统的思路要开一个粮油批发档口传统做法先开店租仓库上网商品，然后招业务员一家一家的上门推广接到订单，然后送货上门，或者在批发市场租一个商店铺上网商品，等老板自己上货拿货，对新进的这个行业想做这个生意，用传统传统做法真的很得有雄厚的资金而且还得看了下很多压力压货的资金压力前面一段时间的亏损，另外仓库里压得住那么多货，大部分创业者都很难熬的过去，对于我们小本经营的创业者没有雄厚的资金，如果想以传统做法来进入这个行业，显得很难走得通，逆向操控的做法，二立立项操控的做法反过来先不压货，先不开店，先把终端整合了，然后再逆向操控上下游厂家，上游厂家具体说，

我先把50 1000 2000个或者更多的餐饮客户拉到手机，建立一定的信任关系，然后再也这样P客户的需求跟上游厂家谈合作的有利条件最后这些餐馆供应产品刚才的，的分析已经提到了，如果用传统的思路要开一家粮油批发档口资金比较大，风险也不小，如果没有充分的资金量，真的玩不转，困难1 100万的资金困难，而前期客户少，经营困难，困难山信心与压力困难一困难，而其实用120克就可以解决了，困难一困难二都解决了，困难三就不是困难了，如果你手上有50 1000 2000个或者更多的餐饮客户，有了客户，你是不是不需要去批发档口开档口了，这里节省下了几十万的投入，人们为什么要去批发市场拿档口，只是因为批发市场有大量的精准客户而已，竟然我们现在手上已经有了客户，就无需拿批发市场档口，如果你手上有接近2000个客户的餐饮客户，是不是可以跟上上游厂家谈合作，争取优惠条件，甚至可以支付部分货款期货，或者其他优惠条件，这里是不是可以节省大量的流动资金最坏的打算，假如无法从上游厂家那里借货，每批货款都需要现金拿货，那么我们也可以用少量多次的方法来操作，每批拿5万 8万的货，卖完再进也是可以的，用少量多次的方法来替代大量积压资金，困难与资金问题是不是可以解决掉了？如果在开店之前手上有大量的餐饮客户那么你的办公一开张已经有大量的生意直接进入盈利阶段困难而前期客户少，经营困难是不是也直接解决掉了，不知道大家是否理解这个思路，就是在开店之前先锁定500 1000到2000个或者更多的餐饮客户，或者用这些客户操控上游厂家，有了这些客户，你开店的风险就已经很低了，成功率将非常非常高，核心是如何整合2000~3000个餐饮老板，并且与他们建立信任答案很简单，为他们创造价值并且互动问如何为他们创造价值，我们能为他们创造什么价值呢？打位老板分享高价值的营销类策略，餐馆经营管理的策略其他帮助他们提升，高价值的咨询餐饮店也需要做好业绩，也需要营销技巧，鱼塘理论精准，客户对接盛品营销，追销索销，无论哪一些技巧都能为老板创造价值，比如赠品，营销技巧，每个赠品每个技巧很多老板都未听过，如果无私你分享给他，他就会很感激你，大大的促进你们的信任关系，你可以，把老板拉进微信群，不断互动贡献免费贡献高价值的资讯，为他们的业绩贡献价值，为他们的经营管理贡献价值，因为你不断的为他们贡献价值，而你又不收他们的钱，你们是不是可以很容易的建立比较好的信任关系，当你们的信任关系到了一定程度，你是否可以问问他们，如果我提应提供的有保证质量而且价格比市场还低，你们是否还愿意给我一个机会把油拿过来给你看看？如果你觉得合适由我来为你供应可以吗？是不是可以成交一部分餐饮客户一个立项操作策略的核心有逆向思维传统做法是先开店在找客户现在的做法是反过来先把客户抓到手在开店，现在的做法是反过来先把客户抓到手，再开店，二力将操控上游厂家，用手上庞大的餐馆客户资源，立项超过上游厂家获取有利的合作条件，操控操控餐馆老板通过分享高价值营销策略，餐馆经营策略，其他高价值资讯吸引老板进微信群，通过分享与互动建立信任，有群友问到我们对营销懂的不多，不知道如何为餐馆老板提供高价值营销资讯很简单，买本书然后直接复制粘贴就行了进入一些营销的微信公众号比如我们的微信公众号经典绝招营销，很多老板很忙，没有太多时间学习和了解营销资讯，如果你能够用最简单的方法为他们提供高价值的资讯，他们会感谢你的。